複数のプレイヤーの意思決定や行動の依存的状況を分析し、状況を整理する「ゲーム理論」を戦略に活かすための教科書。
自社を取り巻く環境を「ゲーム理論」の視点が読み解くための考え方が紹介されています。


■ゲームを支配するための3つのポイント
ゲームの展開は「手番のタイミング」に大きく左右される。手を打つ前に相手の手を観察できるかどうか（観察可能性）、ゲームの展開を事前にコミットできるかどうかが、大きくものをいう。そして、プレイヤーは当然、手番のタイミングを自分に有利に変えるための策を講じる。

①観察可能性を逆転する
自分の手番を相手が観察できるようにする。例えば、自分のやり方を信憑性をもってレポートしてくれる第三者を確保する。あるいは、反対に、自分の手を相手が観察できないようにする。わざと複数の行動が考えられる布石や宣言を出しておくことで、信号を妨害する。

ゲーム理論が最大の威力を発揮するのは、展開されているゲームを認識し、有利なゲームチェンジを考えていくところにある。ゲームを変革し、自分にとっての戦略的優位に持ち込むためには、6種類のアプローチがある。

①コミットする
②規制させる
③合併もしくは共謀する
④報復を可能にする
⑤信頼を構築する
⑥関係性を活用する

著者 デビッド・マクアダムス

デューク大学 教授 MBA教育プログラムで世界的に評価の高いデューク大学 フュークワ・スクール・オブ・ビジネスで経営学、および経済学の教授を務める。専門はオークション理論、マーケットデザイン、ゲーム理論、産業組織論。 ハーバード大学で応用数学の学士、スタンフォードの大学院で統計学の修士、経済学の博士号を取得、MITスローンスクールにて応用経済学の准教授を務めた後、現職。 "Game Theory for Strategic Advantage"という授業は、受講者が毎年200人を超える超人気授業となっている。 買い手と売り手の戦略的な相互作用、値付けやオークション、交渉、人間関係などを、ミクロ経済学とゲーム理論を用いて研究している。その結果は、エコノメトリカ誌をはじめ、多くの雑誌に掲載されているほか、バロンズ、ガーディアン、NPRなどのメディアでも取り上げられている。また、マーケットデザインとゲーム理論を活用したコンサルティングも行っている。