小売業では、一般的に販売は販売、物流は物流とはっきり分かれていることが多い。そして、販売と物流は別会社または、物流は社内にあるが、物流はコストセンターと捉えられている。一方、アマゾンは、販売と物流が一体となっている。そのため、情報連携がスムーズであると共に、物流の改善活動が販売も巻き込んで、一体として行われる。アマゾンにおいて、物流を改善することは、販売を改善することであり、直接、顧客満足度や将来の売上に響いてくることなのである。

具体的な仕組みとして、S&OPと呼ばれる販売側とオペレーション側の調整のプロセスがアマゾンには導入されている。販売側とオペレーション側が、販売数の予測と出荷のオペレーション人員を擦り合わせ、販売と物流を連携させている。

さらに、アマゾンでは社内で販売と物流が一体となっているだけでなく、上流のサプライヤーから、顧客の手元に商品を届ける下流の配送業者まで、全てシステムで連携している。EDI（電子データ交換）を導入することで、受注、発注、出荷、請求、支払といった取引データを、異なる企業間で電子的にやり取りすることで、スムーズで迅速な配送を可能にしている。

アマゾンが、上流から下流までをつなげて効率的にシステム情報連携することが可能なのは、自前でシステム開発ができるからである。

アマゾンの物流において特徴的なのは「納期」の捉え方である。一般的な通販事業者は、お届け日を「目安」と考えている。しかしアマゾンでは、これを「納期」と捉えている。従って、決められた納期を守るために、あらゆる作業者が、この納期から逆算して割り出された期限内に各作業を完了するように徹底されている。

この「納期」は、システム上で下流の配送業者にまで共有される。その納期までに顧客の手元に届けるには、何日の何時までに作業を行えばいいのかが、どのレイヤーでもわかるようになっている。

①購買管理
どのような商品が、どの地域で、どれぐらい注文されそうかを過去の販売実績からシステムにより予測している。この需要予測をもとに、商品を仕入先に発注して調達する。

②注文管理
顧客から注文が入った場合、その注文を納品するために考えられ得る全ての納品経路を算出し、お届日とコストを考慮した上で、最適な納品経路を決定するシステムを実装している。

③在庫管理
日々の注文数から需要予測を行い、適切な在庫数を割り出して、不足分をサプライヤーに発注する独自のEDIシステムを構築している。

④倉庫運営
入庫→入荷検品→棚入れ→保管→出荷指示→ピッキング→出荷検品→梱包→出庫の流れを数値管理して、効率よく正確に倉庫運営を行う。