成功企業のビジネスモデルは、55種類のモデルパターンのいずれかに分類される。55種類のビジネスモデルのパターンを紹介しながら、新しいビジネスモデルを生み出すための手法を紹介している一冊。


■ビジネスモデルの定義
世界のすべてのビジネスモデルイノベーションは55パターンのビジネスモデルに基づいて構成されている。ビジネスモデルとは次の4軸で、価値創造と収益化の構造を定義したものである。

①顧客軸（Who）：自社の対象顧客は誰か？
②提供価値軸（What）：自社が顧客にもたらす価値は何か？
③提供手段軸（How）：自社の製品やサービスをどのように提供するか？
④収益モデル軸（Why）：なぜ自社が儲かるのか？

ビジネスモデルのイノベーションでは、これら4軸のうち2軸以上を刷新する。

■ビジネスモデル全55パターン
アドオン/アフィリエイト/合気道/オークション/バーター/キャッシュマシン/クロスセル/クラウドファンディング/クラウドソーシング/カスタマーロイヤルティ/デジタル化/直販モデル/Eコマース/体験の販売/フラット料金/部分所有/フランチャイズ/フリーミアム/プル戦略への移行/稼動保証/隠れた収益源/素材ブランディング/インテグレーター/専門特化プレイヤー/顧客データ活用/ライセンシング/ロックイン/ロングテール/保有能力の活用/マス・カスタマイゼーション/格安製品/オープンビジネス/オープンソース/オーケストレーター/従量課金/賽銭方式/個人間取引/成果報酬型契約/サプライ品モデル/レンタルモデル/レベニューシェア/リバースエンジニアリング/リバースイノベーション/ロビンフッド/セルフサービス/店舗内出店/ソリューションプロバイダー/サブスクリプション/スーパーマーケット/低所得層ターゲット/廃品リサイクル/両面マーケット/究極の逸品/プロシューマー/OEM製品/

著者 オリヴァー・ガスマン

ザンクトガレン大学上級教授 博士号を取得後、シンドラー社ヴァイスプレジデントとして同社の研究活動を推進した。現在は企業数社の取締役も務める。

ザンクトガレン大学技術経営研究所助教授 BMI Lab社経営トップ。博士号取得後、マッキンゼー・アンド・カンパニー社コンサルタントとして数年にわたる活動経験を持つ。

ホルシムテクノロジー社 イノベーションマネージャー 以前は、BMI Lab 上級コンサルタント、ザンクトガレン大学技術経営研究所およびスタンフォード大学デザイン研究センターのリサーチ・アソシエイトとして活躍。