起業を失敗させないための方程式を紹介。間違いやすい起業の失敗パターンを解説し、いかに起業を失敗させないかについて、その方法を紹介しています。


■起業失敗のパターン
起業して失敗するには、次の3つのパターンがある。

①【堂々巡り型】自分がやりたいことだけど勝てないマーケットに参入してしまう

②【放射型】儲かる分野に手を出しまくるが、強みが不足していて次々と失敗を繰り返す

③【人脈依存型】勤務時代の人脈を活用して独立起業するが、年々仕事が減って消滅する

■失敗をゼロにするための起業の方程式
起業して失敗する3つのパターンに陥らないようにするためには「勝てるマーケット」探しと「事業フォーマット」の選択の2つが重要である。

「勝てるマーケット」　×　「強みを活かせる事業フォーマット」　＝　「差別化されたビジネスモデル」

起業して絶対失敗しないために最も重要なことは、勝てるマーケットを見つけるということである。間違っても、好きなマーケットで勝負してはいけない。勝てるマーケットとは、顧客が欲しいと言っているのに、欲しいものが提供されていないマーケットである。顧客ニーズがあるのに競争が少ないマーケットのことである。

著者 中山 匡

ビジネスモデル・ロードマップ・デザイナー 一般社団法人シェア・ブレイン・ビジネス・スクール代表理事 大学院修了後、フランチャイズ本部立ち上げ支援最大手の経営コンサルティング会社に入社。31歳で起業し、「月刊アントレプレナー・コーチング」を創刊。2009年には「在宅秘書サービス」を創業。ビジネスモデルのロードマップを描けるコンサルタント養成にも力を入れ、「ビジネスモデル・デザイナー認定講座」を開講。