最初は、通したい要求と関連性のある、より小さな要求に承諾してもらう。そして、しばらくしてから、大きな要求を伝える。小さな要求から始める事で、最初から大きな要求を持ち出すよりも、承諾を得る確率をはるかに高める事ができる。

製品とは無関係の欲求（性的欲求、社会的欲求など）を満たすと期待させて、購買意欲を高める事ができる。私達は、うたい文句が大げさだったり、明白なウソであっても、それが私達の重要な夢を叶えるものなら、感化される事になる。

人は生き方や主義について他人から指示されるのを嫌がる。人生における大きな決定は、自分がコントロールしていると思いたいのだ。そして、相手が行動を変える理由を自分で見つけた時には、行動を変えられる可能性が高い事がわかっている。人間には一度表明した事に対して、一貫性を保ちたい、または一貫性がないと思われたくない本能があるので、一度表明したら、その後も同様の行動を継続する事が多い。

但し、相手にそうした判断を下す気にさせるのは簡単ではない。メッセージを「問い」の形に変えただけでは不十分だ。相手に時間があり、問いに答える動機と能力を持っている必要がある。

人々に社会的役割をキャスティングする事で、その役割に期待されている行動を取らせる事ができる。相手に直接、口頭や文章で伝える方法と、示唆的な画像を示して、相手に社会的役割を自発的に選ばせる方法がある。

私達には、他人の判断や行動をまねようとする本能がある。一番簡単なのは「Xの90％が、Yをやっている」と伝える事だ。

この手法を使う時には「顧客は満足しようがしまいが、最終的には何の損失もない」と暗に示す必要がある。顧客が製品に満足できないと思った場合は、返品できるし、代金も返してもらえる。同様にサービスやアドバイスに満足できなかったら、料金は支払わなくて構わない。保証する側のメリットは、消費者が購入するかどうかを決める時の迷いを取り除けること。もう1つは、製品やサービスの質が良い事を暗に示せる事だ。

私達は、商品を宣伝しているのが美男美女だからといって、自分は惑わされないと固く信じている。しかし、調査によって、私達が魅力的な人の方を意識的に選んでいる事や、外見が魅力的な人を内面的にもいい人だとみなし、そういう人が宣伝する商品に対してもいいイメージを持つ事が明らかになっている。