ストック性の高いビジネスモデルは、17個に分類される。そして、ストックビジネスでは、ビジネスモデルだけでなく、いかにそこからお金を生むのかという問題が常につきまとう。それぞれビジネスモデルは8つの課金モデルに分類される。

これらを1つあるいは複数組み合わせる事によって、無限のパターンを創出できるようになる。

①インフラ提供型：電話、ケーブルTV、プロバイダ
→固定課金

②賃貸契約型：賃貸住宅、レンタルオフィス
→固定レンタル料課金

③レンタル・リース型：レンタカー、リース複合機
→固定レンタル料課金

④ASP：情報共有サイト、有料アプリ
→固定課金

⑤スポーツクラブ型：スポーツクラブ、シェアオフィス
→固定課金

⑥定額メンテナンス型：掃除道具レンタル、定期清掃業
→固定レンタル料課金

⑦定期購入型：新聞、雑誌の定期購読
→固定レンタル料課金

⑧フランチャイズ型：フランチャイズ型飲食店
→ロイヤリティ課金

⑨協会認定型：◯◯協会
→認定料課金

⑩消耗品購入型：プリンターカートリッジ、カミソリの替え刃
→消耗品購入

⑪予約サービス型：歯科、マッサージ
→利用分課金

⑫教室型：英会話教室、塾
→利用分課金

⑬サービス型：WEB英会話
→利用分課金

⑭回数限定継続型：パートワーク型刊行物
→定期購読

⑮会員制型：会員制スーパー
→固定課金

⑯セキュリティー型：機会警備、保険
→固定課金

⑰友の会型：デパートの友の会
→積立課金

継続的に安定した利益を得るための仕組みを「収益ユニット」と呼ぶ。この要因の値の変化によって、全体の収益が変わってくる。

「（基準の）収益」×「増加数」×「継続率」

・収益
ここでポイントとなるのは、値付けである。この値付け低く設定してしまうと、いくら月々の増加数が大きくても、また継続率が高くても、利幅が少ないので収益が上がらない。

・増加数
増加数は主にマーケティングによる。但し、「増加数」は増やすという事よりも、「保つ」事が重要である。なぜなら、毎月一定の増加数が計算できるようになると、収益ユニットが生む収益が安定するからである。

・継続率
12ヶ月後の更新する割合を示す。「継続率」という要素だけ、既存の顧客が対象になる。リピートの意思がある顧客のニーズを汲み取れずに機会損失する事を繰り返していると、いくら新規の顧客を増やしたところで、収益は安定しない。