1万円起業に必要なのは次の3つだけだ。1万円起業は文字通り誰にでもできる。

①製品またはサービス＝あなたが売るもの
②代金を払ってくれる人びと＝顧客
③支払いを受ける手段＝製品またはサービスとお金を引き換える方法

価値とは「人々の役に立つこと」だ。価値の提供を何よりも重視した時、ビジネスが成立する。この時、大切なのは価値は消費者が感じる「感情的な必要性」に結びついているという事だ。売り手はよく「私達の商品の特徴は〜」と語るが、客が受け取るベネフィットについて語る方が説得力がある。人にベネフィットを与えるためには、3つの戦略が役に立つ。

①「隠れた本音」を掘り起こす
②顧客をヒーローにする
③人が本当に欲しがるものを売る

ほとんどの人は、あるもの（お金、愛情、時間など）をより多く、あるもの（ストレス、不安、争いなど）をより少なくしたいと願っている。誰かの生活をよりよくするために、何を与え、何を取り除けるかを常に考えよう。アイデアはどこにでも転がっている。特に、次のような日常の場面に注目してみると良い。

・買い物で感じた「不便」
・新しい技術が生み出す意外な需要（スマホ普及→日記帳やノートも売上増加）
・空きスペース

あなたが情熱を注いでいたとしても、誰もお金を払う気にならないものはある。情熱に加えて必要なのは、他人の問題解決につながるスキルだ。

（情熱＋スキル）×（問題＋市場）＝ビジネスの機会

情熱は重要だが、この数式の一部でしかない。

計画するのは悪い事ではないが、下手をすると実行されなかった計画だけを残して人生は終わってしまう。実行するためのルールは次の通り。

①市場性の高いアイデアを選ぶ（革新ではなく、有用性を考える）
②費用を抑える
③まず売ってみる
④つくる前に市場を確かめる（アンケートなど）
⑤最初の結果によって、変えるべきところは変える

意欲的なビジネスオーナーの多くが犯す過ちが2つある。

①プロジェクトを始めるためのお金をどこで手に入れるか考え過ぎる
②ビジネスによる収入がどこから入るのかほとんど考えない

ビジネスは常に利益を重視しなければならない。起業時の借金、あるいは多額の投資は必ずしも必要ではない。まずはお金が入るようにする事が大切だ。収益性を高める3原則は次の通り。

①自分が負担した費用や時間ではなく、顧客のベネフィットに基づく価格をつける
②何種類かの価格を提案する
③2回以上稼ぐ（継続プログラム、会員制など）