年間100回のセミナーと研修で、5000人を変える著者が紹介する営業目標を達成する部下の育て方。「予材管理」という「最低でも目標予算を達成させるマネジメント」を紹介している。
シンプルな手法であり、すぐに導入できそうな内容。営業現場で働く管理職向けの本です。

営業の仕事とは「目標予算を達成させること」である。そして、営業は、お客様と「信頼関係」を構築するために存在する。信頼関係を構築するには「単純に接触機会を増やす」ことである。

営業が結果を出すには、以下の2点が重要である。
①目標予算に焦点を当てる
②行動量を圧倒的に増やす

著者 横山 信弘

1969年生まれ。アタックス・セールス・アソシエイツ取締役副社長 1990年、独立系最大手のITベンダーに入社。1997年、日立製作所に転じる。35歳まで営業経験すらない元SEが、大手メガバンクの支店長クラス100名の研修などを行っている。年間100回以上のセミナーは5000名超の経営者、マネジャーを集めている。