中国で成功するために必要な販売戦略を解説している。文化と所得に応じて中国人の消費行動パターンを12に分ける考え方をし、中国の常識にあわせたビジネスの仕組みを考える。日中の企業現場を知り尽くした中国人コンサルタントによる本。

中国は13億人という人口を抱え、56もの民族がある。気候や風土、文化も地域で異なるために、地域ごとの特徴を掴み、それに応じた商品や価格、プロモーションを設定しなければならない。
マトリックスの構成要素は文化（農耕、遊牧、植民地）、所得によって12のパターンに分類する。北京や上海でも文化が異なるために販売方法も変わってくる。

著者 張晟

1967年生まれ。上海アイクション・マーケティング・コンサルティング有限公司 董事長 ユニチャームの中国ビジネスの立ち上げに参画し、それを成功に導いた実績を持つ。現在は独立し、消費財・化学・機械設備メーカー、IT、小売、商社、銀行など、多数の日系大手企業の経営コンサルタントあるいは営業幹部育成インストラクターとして活動中。 上海商学院国際経済貿易学部客員教授、浙江大学継続教育学院外部講師なども務める。