口べたで、人見知り。ハウスメーカーで7年間売れないダメ営業マンだった著者が、トップ営業マンになれた営業術を紹介している。従来の営業スタイルではなく、理系的思考を取り入れることで、営業の効果を高めることができる事を説明する。
細かい営業レターの実践法が載っており、そのまま実践できるノウハウ本になっている。

お客様から声がかかる状況を作ることが大切。アポを取って押し掛けても、天性の人たらしでなければ、営業成績は上がらない。そのため、営業レター（メール、手紙）を利用して、接触頻度を高め、長期的に顧客を獲得していくのが良い。
理系的思考を使って、営業活動を数値化し、分析することで問題点を早期に発見し、解決策を見つければ、営業効率が上がる。

著者 菊原智明

1972年生まれ。営業サポート・コンサルティング代表取締役 関東学園大学　経済学部教員 トヨタホームに営業職で入社後、7年間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。その後、「営業レター」の手法を導入し、理系思考の営業を行うことでトップ営業マンへ。現在、営業サポート会社を設立し、営業マンのセミナーやコンサルティングを行っている。