・すべてについて最終的責任をとる
・現実から逃げない
・真実を説明し、説得力のある議論と現実的な計画で、問題の「解決方法」を示す
・長期的停滞も「機会」ととらえる
・ぶれずに、いまある計画をやり抜く
・足下の現実を、これまで以上に把握するために、現場に関与する
・守るべき会社の「中核」は何かを考え。強化する事に集中し、他は捨てる
・問題のある幹部を切る
・口論や社内闘争をやめさせ、直属の部下を試練に耐え得るチームに編成し直す
・情報を「見える化」する
・何度もメッセージを繰り返し、社員のモチベーションを高める
・顧客、パートナー企業、サプライヤーとの接点にいる社員に目配りする
・財務状態について具体的に、リアルタイムで把握しておく
・予算は毎月でも修正する覚悟を持つ
・キャッシュを重視し、増収増益にこだわらない
・経営階層を減らし、優柔不断な管理職を解任する
・人員削減には慎重を期す
・「どの顧客を残すか」を決定し、顧客とサプライヤーを整理する
・月や週ごとに目標を設定し、経営サイクルを短くする

・販売、マーケティング組織の構造、目的、目標、KPI（重要業績評価指数）を徹底的に見直す
・「注文をとる」から「ソリューションを売る」発想に転換する
・会社の戦略と戦術に関する重要な決定の基になるようなタイムリーな生の情報を届ける
・顧客のシェア拡大、利益増大、顧客満足度を高めることに重点を置く
・現場に赴き「顧客の顧客」の行動を観察し、新セグメント、新製品の機会を探る
・現実的な販売目標を立てる
・差別化要素として重要なブランドは絶対に犠牲にしない
・広告と販促は適切なセグメントと商品に絞る

・教育者として「キャッシュこそ王様」を社員に徹底する
・他の部門のマネジャーにリアルタイムで数字を共有する
・詳しい情報をもとにCEOに忌憚のない助言をする
・予算を毎月見直し現実的なものにするように予算プロセスを簡素化する
・人事担当の幹部と共に現実に即した評価と報酬の仕組みを設計する
・顧客とサプライヤーの倒産に備える

・生産調整などでキャッシュベースでの損益分岐点を下げる
・設備投資を見直す
・少ない種類の、より価値のある商品に絞る
・重要な業務以外のアウトソーシングを検討する
・在庫管理をおろそかにしない
・「暇な人」を出さないように、必要に応じた人員配置を行う
・従業員がやる気を失わないよう、奮い立たせる工夫をする