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BOP市場の攻略法

1人あたり年間所得3000ドル未満の人々をターゲットにした市場をBOP(Base Of Pyramid)と呼ぶ。BOP層は地球上に40億人存在する巨大な市場である。
海外企業のBOPビジネスの取り組みを紹介し、BOP市場を攻略するにはどうすれば良いかを解説する。

超短要約

BOP(Base Of Pyramid)とは、1人あたり年間所得3000ドル未満の人々をターゲットにした市場である。BOP層は地球上に40億人存在する。一見人々の暮らしは悲惨に見えるが、消費意欲は旺盛であり、十分にビジネスが成立する市場である。
BOPを攻略するには、①フィールドスタディ、②ローカライズ、③NGO、NPOとの連携、④販売スキームのプロデュース、⑤体験型プロモーションが重要である。

著者 小林 慎和

野村総合研究所上級コンサルタント ビジネス・ブレークスルー大学准教授 NPO法人ガイア・イニシアティブ 在学中に摂南大学工学部にて非常勤講師を2年。卒業後、野村総合研究所入社。 入社後は、情報サービス事業者、ウェブビジネス事業者、エレクトロニクス事業者に対して、成長戦略立案、新規事業立ち上げ、営業改革、組織改革、人材育成などのコンサルティングプロジェクトに従事

著者 高田 広太郎

野村総合研究所副主任コンサルタント 2006年に野村総合研究所へ入社。入社後は、情報、通信、電機、機械系の企業に対して、各種コンサルテーションを提供。特に、新興国展開をテーマに企業の事業推進を支援していく中、BOPビジネス推進プロジェクトに参画。

著者 山下 達朗

野村総合研究所副主任コンサルタント 2006年に野村総合研究所入社。入社後は、BOPビジネスに加え、放送・メディア業界を専門としてコンサルティング業務、講演、寄稿に取り組んでいる。

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章の構成 / 読書指針

章名 開始 目安 重要度
第1章 最後の競争市場を逃すな p.17 22分
第2章 企業はBOPをどのようにとらえるべきか p.49 36分
第3章 BOPへと動き始めている海外グローバル企業 p.103 38分
第4章 どのように事業戦略を立てるか p.159 39分
第5章 BOPビジネスの実行とマネジメント p.217 12分
第6章 BOPビジネスが日本の未来を変える p.235 14分
おわりに p.256 3分

キーワード

BOP

ベイス・オブ・ザ・ピラミッド(base of the pyramid) 世界の中で、所得が最も低い…

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