1人あたり年間所得3000ドル未満の人々をターゲットにした市場をBOP(Base Of Pyramid)と呼ぶ。BOP層は地球上に40億人存在する巨大な市場である。
海外企業のBOPビジネスの取り組みを紹介し、BOP市場を攻略するにはどうすれば良いかを解説する。
BOP(Base Of Pyramid)とは、1人あたり年間所得3000ドル未満の人々をターゲットにした市場である。BOP層は地球上に40億人存在する。一見人々の暮らしは悲惨に見えるが、消費意欲は旺盛であり、十分にビジネスが成立する市場である。
BOPを攻略するには、①フィールドスタディ、②ローカライズ、③NGO、NPOとの連携、④販売スキームのプロデュース、⑤体験型プロモーションが重要である。
著者 小林 慎和
野村総合研究所上級コンサルタント ビジネス・ブレークスルー大学准教授 NPO法人ガイア・イニシアティブ 在学中に摂南大学工学部にて非常勤講師を2年。卒業後、野村総合研究所入社。 入社後は、情報サービス事業者、ウェブビジネス事業者、エレクトロニクス事業者に対して、成長戦略立案、新規事業立ち上げ、営業改革、組織改革、人材育成などのコンサルティングプロジェクトに従事
著者 高田 広太郎野村総合研究所副主任コンサルタント 2006年に野村総合研究所へ入社。入社後は、情報、通信、電機、機械系の企業に対して、各種コンサルテーションを提供。特に、新興国展開をテーマに企業の事業推進を支援していく中、BOPビジネス推進プロジェクトに参画。
著者 山下 達朗野村総合研究所副主任コンサルタント 2006年に野村総合研究所入社。入社後は、BOPビジネスに加え、放送・メディア業界を専門としてコンサルティング業務、講演、寄稿に取り組んでいる。
日経新聞 駿河台大学教授 水尾 順一 |
日経ビジネス 2011年 3/21号 [雑誌] |
ビジネスブックマラソン 土井 英司 |
週刊 ダイヤモンド 2011年 2/19号 [雑誌] |
TOPPOINT |
章名 | 開始 | 目安 | 重要度 |
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第1章 最後の競争市場を逃すな | p.17 | 22分 | |
第2章 企業はBOPをどのようにとらえるべきか | p.49 | 36分 | |
第3章 BOPへと動き始めている海外グローバル企業 | p.103 | 38分 | |
第4章 どのように事業戦略を立てるか | p.159 | 39分 | |
第5章 BOPビジネスの実行とマネジメント | p.217 | 12分 | |
第6章 BOPビジネスが日本の未来を変える | p.235 | 14分 | |
おわりに | p.256 | 3分 |
ベイス・オブ・ザ・ピラミッド(base of the pyramid) 世界の中で、所得が最も低い…