ハーバード大学の交渉学プログラムを設立し、合衆国大統領、トップ企業のリーダーの
アドバイザーを務め、数々の国際政治事件やビジネスの現場に関わってきた著者が明かす「絶対に相手に“NO”を言わせない交渉」

「交渉」とは相手を打ち負かすことではなく、お互いの満足を目指すことである。理を説き、理に耳を傾け、圧力ではなく、原則に基づいて問題解決に当たることが、「ハーバード流交渉術」の真髄である。

著者 ウィリアム･ユーリー

ハーバード大学交渉学プログラムの共同設立者、シニアフェロー。 交渉学の権威として30年以上にわたって、アメリカ合衆国大統領から世界を代表する実業界のリーダー、政府外交高官などの「交渉のプロフェッショナル」に、テクニックの指導・アドバイスを行なってきた。グローバルに活躍した政治事件やビジネス・プロジェクトは枚挙にいとまがない。