長谷川和彦 - ビジネス書著者紹介

長谷川和彦（はせがわ　かずひこ）

人物紹介

1971年4月7日生まれ

住宅営業マスター

大学卒業後、10年間ゼネコンでの設計・施工監理職を経験。ビルや施設ではなく人の一生に関わる個人宅の設計に興味を持ち、住宅営業の世界に身を投じるが、3ヶ月間受注、見込み客ゼロ。業界で当たり前とされている営業手法に疑問を持つ。

成約に至るまでの流れ(プロセス)を問題解決に見立て、お客様の感情・営業マンの行動の二面で商談を把握することで、売り込みナシの営業術を作り上げる。その結果、業界平均受注額の3倍を売り上げる営業マンに変身。